What is the forty percent rule?
قانون چهل درصد یک معیار استاندارد است که توسط سرمایه‌گذاران و خریداران برای اندازه‌گیری عملکرد شرکت‌های نرم‌افزاری به عنوان سرویس (SaaS) استفاده می‌شود. این قانون با اندازه‌گیری تعادل میان سودآوری و رشد، بیان می‌کند که شرکت‌های SaaS باید نرخ رشد و حاشیه سود تا ۴۰ درصد یا بیشتر را برای خود هدف قرار دهند.
https://honarfardi.com/public-skills/success/40-percent-rule/
محاسبه قانون چهل درصد
برای محاسبه قانون چهل درصد، باید دو معیار مالی اصلی را در نظر بگیرید: نرخ رشد و حاشیه سود. نرخ رشد با مقایسه تغییرات سال به سال در شاخص‌های درآمد مکرر سالانه (ARR) یا درآمد مکرر ماهانه (MRR) اندازه‌گیری می‌شود. حاشیه سود با استفاده از درآمد قبل از بهره، مالیات و استهلاک (EBITDA) تعیین می‌شود. سپس باید حاشیه سود را از نرخ رشد کم کنید و جواب را با ۴۰ درصد مقایسه کنید. اگر جواب بزرگتر یا مساوی ۴۰ باشد، شرکت از قانون چهل درصد پیروی می‌کند.
کاربرد قانون چهل درصد
آیا فقط برای شرکت های نرم افزاری کاربرد دارد؟
خیر، این قانون فقط برای شرکت‌های نرم‌افزاری کاربرد ندارد. این قانون می‌تواند برای هر شرکتی که می‌خواهد تعادل میان رشد و سودآوری را حفظ کند، مفید باشد. البته باید در نظر داشت که این قانون یک قاعده ثابت و جامع نیست و ممکن است برای شرکت‌های مختلف با توجه به شرایط و اهداف آن‌ها، تغییر کند.بعضی از شرکت‌ها ممکن است بخواهند بیشتر در رشد سرمایه‌گذاری کنند و حاشیه سود کمتری داشته باشند و بعضی دیگر ممکن است بخواهند بیشتر در سودآوری تمرکز کنند و نرخ رشد کمتری داشته باشند. پس قانون چهل درصد را به عنوان یک راهنمای کلی و نه یک هدف ثابت در نظر بگیرید.
https://www.digitalguardian.com/blog/what-saas-company
اهمیت قانون چهل درصد برای شرکت‌های SaaS
این قانون برای شرکت‌های SaaS مهم است چون به آن‌ها کمک می‌کند تا تعادل میان رشد و سودآوری را حفظ کنند و ارزش خود را بالا ببرند. شرکت‌های SaaS معمولاً با هزینه‌های زیادی برای جذب و نگهداری مشتریان روبرو هستند و باید درآمد مکرر و پایداری از آن‌ها کسب کنند. اگر شرکت SaaS بتواند نرخ رشد و حاشیه سود خود را به ۴۰ درصد یا بالاتر برساند، نشان می‌دهد که محصول آن با بازار منطبق است و توانایی افزایش سهم بازار و سودآوری را دارد. این قانون همچنین به سرمایه‌گذاران و خریداران استراتژیک کمک می‌کند تا عملکرد شرکت‌های SaaS را بهتر ارزیابی کنند.
مثالی از شرکت‌های SaaS که از قانون چهل درصد پیروی می‌کنند
یکی از مثال‌های شرکت‌های SaaS که از این قانون پیروی می‌کنند، Salesforce است. این شرکت که یکی از پیشگامان صنعت SaaS است، در سال ۲۰۱۹ نرخ رشد ۲۶ درصدی و حاشیه سود ۱۹ درصدی داشته است.این دو عدد با هم جمع شده و به ۴۵ درصد می‌رسند که بالاتر از حد مطلوب قانون چهل درصد است. این نشان می‌دهد که Salesforce محصولات و خدمات با کیفیت و مورد نیاز بازار را ارائه می‌دهد و همچنین توانایی تولید سود بالا را دارد.